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Leistung

Kanzleimarketing Seminar: Strategie, Sichtbarkeit und Mandantengewinnung für Anwälte

Irgendwann kommt der Moment, in dem ein Anwalt feststellt: Die Akten kommen nicht mehr von selbst. Die ersten Jahre liefen gut — Empfehlungen, Netzwerk, Zufall. Doch plötzlich reicht das nicht mehr, und niemand hat einem beigebracht, was dann zu tun ist. Kanzleimarketing-Seminare von CLP setzen genau an diesem Punkt an: mit juristischem Branchenverständnis und konkreter Strategie für Positionierung, Akquise und digitale Sichtbarkeit — im Einklang mit dem Sachlichkeitsgebot der BRAO.

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Dr. Geertje Tutschka leitet ein Kanzleimarketing-Seminar für Rechtsanwälte
CLP Kanzleimarketing-Seminar, geleitet von Dr. Geertje Tutschka, MCC, praktizierende Rechtsanwältin und Kanzleiberaterin seit 2012.
Empfohlen & zitiert in
Frankfurter Allgemeine Anwaltsblatt C.H. Beck Haufe Soldan NJW AnwaltSpiegel

Was Sie im CLP Kanzleimarketing-Seminar konkret lernen

Das Wichtigste auf einen Blick

  • Positionierung und Corporate Identity: Wofür steht Ihre Kanzlei, wer sind Ihre Wunschmandanten?
  • Online-Sichtbarkeit: SEO-Grundlagen, LinkedIn-Präsenz und Content-Strategie für Anwälte
  • Mandantenakquise und Business Development: Kanäle, Gesprächsführung, Empfehlungsmarketing
  • Berufsrechtliche Grenzen: Was Kanzleimarketing gemäß § 43b BRAO (Sachlichkeitsgebot) erlaubt
  • Digitalisierung und KI: Wie Sie Marketing-Prozesse effizient und DSGVO-konform gestalten

Kanzleimarketing bedeutet nicht, lauter zu sein als andere. Es bedeutet, die Richtigen zu erreichen. Die Seminare bei CLP beginnen deshalb immer mit der strategischen Ausgangslage: Welche Mandate wollen Sie? Welche Zielgruppe sprechen Sie an? Erst auf dieser Basis werden Kommunikationsinstrumente ausgewählt und konkret umgesetzt.

Typische Lernfelder: eine unverwechselbare Kanzlei-Positionierung entwickeln, eine mandantenorientierte Website aufbauen, LinkedIn als Sichtbarkeitskanal gezielt einsetzen — und klassische Instrumente wie Veranstaltungen, Pressearbeit und Empfehlungen nutzen. Hinzu kommt das Thema, das viele Fortbildungen vollständig übergehen: die berufsrechtliche Einordnung von Marketingmaßnahmen.

Gemäß § 43b BRAO ist Werbung für Anwälte zulässig, soweit sie über die berufliche Tätigkeit informiert und nicht auf Mandate im Einzelfall abzielt. Was das konkret für Ihre Website, Ihren LinkedIn-Auftritt oder Ihre Pressearbeit bedeutet, erarbeiten Sie im Seminar anhand realer Kanzleibeispiele — nicht anhand branchenfremder Marketing-Lehrbücher.

„Ihr aktuelles Buch zum Marketing ist super. Auch für eine alte Häsin in Sachen Anwaltsmarketing voll neuer Ideen.“RAin Dr. Margit Bastgen, Trier

Sprechen Sie mit Dr. Geertje Tutschka darüber, welches Kanzleimarketing-Format zu Ihrem Anliegen passt. Das Strategiegespräch ist kostenfrei und ergebnisoffen.

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Formate: Seminar, Workshop, Webinar oder Mastermind

Das Wichtigste auf einen Blick

  • Keine Kanzlei braucht dasselbe Format, CLP bietet Einzel-Workshops, Webinare, Keynotes, Mastermind-Gruppen und LinkedIn Masterclass
  • Alle Formate sind auf den juristischen Arbeitsalltag ausgerichtet, kein generisches Marketing-Training
  • Buchbar als Einzelveranstaltung oder als Teil einer längerfristigen Kanzleiberatung

Die CLP Academy bietet Kanzleimarketing-Weiterbildung in mehreren Formaten — je nachdem, was zu Ihrer Kanzleigröße, Ihrem Zeitbudget und Ihrer konkreten Fragestellung passt.

Format-Vergleich

Kriterium Seminar / Workshop LinkedIn Masterclass (beliebt) Mastermind Kanzlei Einzelberatung
FormatHalbtag oder Ganztag, KleingruppeOnline, kompaktes Modul-FormatMonatliche Gruppen-Sessions1:1, individuell terminiert
Teilnehmerzahlbis 8 Personenbis 12 Personen6 bis 8 Kanzleiinhaber1 Person
Dauer4 bis 8 Stunden3 bis 4 Stunden gesamtLaufend, jeweils 2 StundenNach Projektumfang
SchwerpunktKanzleimarketing-Strategie, Positionierung, MandantengewinnungLinkedIn-Auftritt, Sichtbarkeit, Content-StrategieStrategie, Führung, Sparring auf InhaberebeneIndividuelles Kanzleimarketing-Konzept
Berufsrecht (BRAO)✓ integriert✓ integriert✓ integriert✓ integriert
OrtsbindungVor Ort oder hybridOnline, ortsunabhängigOnlineOnline oder vor Ort
Zertifikat / Nachweis✓ Teilnahmebestätigung✓ Teilnahmebestätigung——
Ideal fürEinzelanwälte, Boutiquen, Kanzlei-TeamsAssociates, Partner, EinzelanwälteManaging Partner, KanzleiinhaberInhaber mit spezifischem Projekt

Stand: Juli 2026 · Alle Formate werden von Dr. Geertje Tutschka, MCC geleitet. Format anfragen →

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Empfehlung

CLP Kanzleimarketing-Seminar oder Workshop

Ein halbtägiger oder ganztägiger Workshop in kleiner Gruppe — maximal 8 Teilnehmer. Sie erarbeiten gemeinsam mit anderen Anwältinnen und Anwälten eine tragfähige Marketingstrategie: von der Positionierung über Online-Kanäle bis zur Mandantenkommunikation. Dr. Geertje Tutschka leitet alle Gruppen persönlich und bringt 15 Jahre Kanzlei-Beratungserfahrung mit.

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Empfehlung

LinkedIn Masterclass oder CLP Webinar

Die LinkedIn Masterclass für Juristen ist für Sie gemacht. In kompakter Form lernen Sie, wie Sie auf LinkedIn sichtbar werden, Mandanten ansprechen und eine Expertenmarke aufbauen — berufsrechtskonform nach BRAO § 43b. Das Format ist ortsunabhängig und zeiteffizient: ideal für Associates, Partner und Einzelanwälte mit vollem Terminkalender.

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Empfehlung

MASTERMIND Kanzlei

Das Mastermind-Format für Kanzleiinhaber und Partner bietet einen strukturierten Rahmen für regelmäßigen Austausch auf Führungsebene. Keine Konkurrenzbeziehungen, keine Hierarchien — stattdessen kollegiales Sparring mit Gleichgesinnten. CLP moderiert die Gruppe professionell und sorgt für Verbindlichkeit, Methode und Vertraulichkeit. Nächste Gruppe: Anfragen für 2026 laufen.

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Empfehlung

Einzelberatung & Kanzleimarketing-Coaching

Wenn Sie ein maßgeschneidertes Kanzleimarketing-Konzept suchen, das exakt auf Ihre Kanzlei, Ihre Zielgruppe und Ihre Ressourcen zugeschnitten ist, ist die Einzelberatung der direkteste Weg. Sie starten mit einem kostenfreien 45-minütigen Strategiegespräch — erst danach erhalten Sie ein schriftliches Angebot. Kein Gruppenformat, kein Standard-Curriculum.

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Kleine Gruppe von Juristen nimmt an einem interaktiven Kanzleimarketing-Workshop in einem hellen Seminarraum teil.
Kleine Gruppe von Juristen nimmt an einem interaktiven Kanzleimarketing-Workshop in einem hellen Seminarraum teil.
FormatGeeignet fürBesonderheit
Workshop / SeminarKanzleiinhaber, Managing Partner, EinzelanwälteMaßgeschneidert auf Ihre Kanzlei, interaktiv, umsetzungsorientiert
LinkedIn MasterclassAnwälte, die systematisch Sichtbarkeit auf LinkedIn aufbauen wollenMit Legal-Influencer-Perspektive, Dr. Tutschka hat über 25.000 Juristen-Follower
Mastermind KanzleiKanzleiinhaber und Partner in Gruppen von GleichgesinntenStrukturierter Erfahrungsaustausch, kollegiale Reflexion, Impulse aus der Praxis
Keynote / ModerationKanzleiveranstaltungen, Anwaltsvereine, VerbändeBuchbar als Impulsvortrag zu Kanzleimarketing, Positionierung oder Business Development
Einzelcoaching / BeratungAnwälte mit individuellem MarketingbedarfKombination aus Strategie und konkretem Umsetzungsplan für Ihre Kanzlei

Der entscheidende Unterschied zu generischen Marketing-Trainings: CLP-Formate setzen keine Marketing-Vorkenntnis voraus, arbeiten aber konsequent mit dem juristischen Kontext Ihrer Kanzlei. Berufsrecht, Mandantenkommunikation, die typischen Zurückhaltungsreflexe von Anwälten gegenüber Selbstvermarktung — das ist Bestandteil, nicht Randnotiz.

Kanzleimarketing 2026: Mandanten gewinnen im digitalen Zeitalter

Das Wichtigste auf einen Blick

  • Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Google-Präsenz sind für die meisten Kanzleien der wichtigste Akquise-Kanal
  • LinkedIn hat sich zur führenden Plattform für juristische Sichtbarkeit und Networking entwickelt
  • KI-gestützte Tools verändern Content-Marketing, mit berufsrechtlichen und datenschutzrechtlichen Implikationen
  • DSGVO-konforme Mandantenkommunikation ist kein optionales Add-on, sondern Voraussetzung

Mandanten suchen Anwälte heute zuerst online. Sie beurteilen Kompetenz anhand von Sichtbarkeit, Inhalten und Empfehlungen — bevor überhaupt ein Erstkontakt stattfindet. Wer dort nicht präsent ist, kommt im Auswahlprozess gar nicht erst vor.

Kanzleimarketing 2026: 5 Kanäle für Mandantengewinnung Überblick über die fünf zentralen Kanzleimarketing-Kanäle: SEO, LinkedIn, Content-Marketing, Empfehlungen und PR, eingebettet in den berufsrechtlichen Rahmen nach BRAO §43b. Kanzleimarketing 2026: 5 Kanäle für Mandantengewinnung BERUFSRECHTSKONFORM NACH BRAO §43b KANAL 01 Suchmaschinen SEO Kanzleiwebsite optimieren Google My Business pflegen Fachbeiträge für Rankings Reichweite hoch KANAL 02 LinkedIn & Social Media Expertenmarke aufbauen Thought Leadership Mandanten direkt ansprechen Reichweite sehr hoch KANAL 03 Content Marketing Fachaufsätze & Newsletter Podcast, Webinare Kommentare in Fachmedien Empfohlen Reichweite maximal KANAL 04 Empfehlungen & Netzwerk Mandanten aktiv um Empfehlung bitten Kooperationen mit Kollegen Bewertungsportale Reichweite mittel KANAL 05 Presse & PR Gastbeiträge in Fachpresse Medienauftritte & Interviews Keynotes & Vorträge Reichweite mittel. hoch Alle Kanäle unterliegen dem Sachlichkeitsgebot nach BRAO §43b, CLP integriert Berufsrecht in jedes Seminar.
Die 5 zentralen Kanzleimarketing-Kanäle 2026 im Überblick, Stand: Juli 2026. Quelle: CLP, Consulting for Legal Professionals.
Anwalt betrachtet seine LinkedIn-Präsenz auf dem Laptop neben juristischen Unterlagen auf dem Kanzleischreibtisch.
Anwalt betrachtet seine LinkedIn-Präsenz auf dem Laptop neben juristischen Unterlagen auf dem Kanzleischreibtisch.

Suchmaschinenoptimierung bedeutet für Kanzleien: Die eigene Website muss für relevante Fachthemen auffindbar sein, lokale Suchanfragen bedienen und Vertrauen durch inhaltliche Tiefe aufbauen. Das erfordert keine großen Budgets, aber eine klare Content-Strategie — also die regelmäßige Veröffentlichung fachlich relevanter Inhalte, die potenzielle Mandanten in ihrer Recherchephase abholen.

LinkedIn hat sich für Wirtschaftsanwälte, Boutique-Kanzleien und Einzelanwälte zur wichtigsten Sichtbarkeitsplattform entwickelt. Kurzkommentare zu aktuellen BAG-Entscheidungen, Einordnungen zu neuen Gesetzentwürfen, persönliche Positionierung zu Fachthemen — all das schafft Reichweite, ohne gegen das Sachlichkeitsgebot zu verstoßen. Anwälte, die konsequent auf LinkedIn kommunizieren, bauen innerhalb von zwölf Monaten eine Followership auf, die direkte Mandatsanfragen generiert.

Hinzu kommt der Einsatz von KI in Kanzleiprozessen: KI-gestützte Tools können Marketing-Aufgaben wie das Erstellen von Blogbeiträgen oder das Formulieren von LinkedIn-Posts beschleunigen. Die berufsrechtliche Verantwortung für Inhalte bleibt dabei beim Anwalt, und die DSGVO stellt klare Anforderungen an die Verarbeitung personenbezogener Daten in diesen Prozessen. Wie beides zusammengeht, ist Bestandteil der CLP KI-Potenzialanalyse für Kanzleien.

Für wen das CLP Kanzleimarketing-Seminar geeignet ist

Managing Partner einer mittelgroßen Kanzlei besprechen Wachstumsstrategie in einem modernen Besprechungsraum.
Managing Partner einer mittelgroßen Kanzlei besprechen Wachstumsstrategie in einem modernen Besprechungsraum.

Das CLP Kanzleimarketing-Seminar richtet sich an Anwältinnen und Anwälte, die ihr Mandatswachstum strategisch gestalten wollen — nicht dem Zufall überlassen. Konkret profitieren insbesondere:

  • Einzelanwälte und Kanzleigründer, die eine Positionierung und erste Marketingstruktur aufbauen
  • Inhaber kleiner und mittelgroßer Kanzleien, die mehr aus bestehenden Mandantenbeziehungen herausholen und neue Mandate systematisch gewinnen wollen
  • Managing Partner und Associates im Partner-Track, die ihre persönliche Sichtbarkeit und ihr Netzwerk gezielt ausbauen
  • Boutique-Kanzleien mit Spezialisierung, die ihre Expertenpositionierung schärfen möchten
  • Wirtschaftsanwälte und Inhouse-Juristen, die Business-Development-Kompetenzen aufbauen

Das Seminar ist nicht das Richtige, wenn Sie ein rein operatives Online-Marketing-Tool-Training suchen — also Schritt-für-Schritt-Anleitungen zur technischen Umsetzung von Google Ads oder Social-Media-Kampagnen. Der Fokus liegt auf Strategie, Positionierung und der juristisch informierten Nutzung von Marketingkanälen. Für die Umsetzungsebene empfiehlt CLP die Zusammenarbeit mit spezialisierten Kanzleimarketing-Agenturen.

Für eine weitergehende strategische Kanzleiberatung — über Marketing hinaus — bietet CLP das vollständige Spektrum der Kanzleistrategie und Business Development sowie gezielte Unterstützung bei Positionierung und Markenentwicklung.

Ablauf, Termine und Buchung: So starten Sie mit dem CLP Kanzleimarketing-Seminar

Das CLP Buchungsmodell unterscheidet sich bewusst von standardisierten Seminarangeboten. Kein Kanzleimarketing-Programm ist für alle Kanzleien gleich sinnvoll. Deshalb steht am Anfang immer ein persönliches Strategiegespräch.

  1. Kostenloses Strategiegespräch (45 Minuten, online oder telefonisch), Sie schildern Ihre Ausgangslage, Ihre Ziele und Ihre Kanzleistruktur. Dr. Tutschka gibt eine erste Einschätzung, welches Format und welche Inhalte zu Ihrem Anliegen passen.
  2. Schriftliches Angebot und Konzept, Erst nach dem Gespräch erhalten Sie ein maßgeschneidertes Konzept mit konkretem Inhalt, Format und Konditionen. Keine Pauschalpreise ohne Kontextkenntnis.
  3. Durchführung, Das vereinbarte Format (Seminar, Workshop, Mastermind, Keynote oder Einzelcoaching) findet online oder an den CLP-Standorten in München und Salzburg statt.
  4. Nachbereitung und Umsetzungsbegleitung, Auf Wunsch begleitet CLP die Umsetzung der erarbeiteten Marketingstrategie, von der Positionierungsentscheidung bis zur ersten LinkedIn-Kampagne.

Aktuelle Termine für Gruppenseminare und die nächste Mastermind-Runde finden Sie unter Wann & Wie · Termine. Preise für individuelle Formate und Einzelprojekte sind unter Preise & Projekte einsehbar; für Kanzlei-Inhouse-Seminare und maßgeschneiderte Programme gilt ein individuelles Angebot auf Anfrage.

Berufsrechtlicher Hinweis: CLP-Kanzleimarketing-Seminare können als juristische Fortbildung anerkannt werden. Sprechen Sie dies im Strategiegespräch an — Dr. Tutschka gibt Auskunft über die Anerkennungsvoraussetzungen für Ihren spezifischen Kammerbezirk.

„Für mich gab es einen Moment, an dem ich eine Außenperspektive auf meine Karriere gesucht habe, von jemandem, der meine Branche kennt und die Besonderheiten juristischer Karrierewege versteht.“Katja Giese, Rechtsanwältin

Bereit für Ihr persönliches Strategiegespräch? Schreiben Sie an office@consultingforlegals.com oder rufen Sie an: Mo.–Fr. 8–20 Uhr unter +49 89 206054272.

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FAQ: Kanzleimarketing Seminar

Was ist ein Kanzleimarketing-Seminar?

Ein Kanzleimarketing-Seminar ist eine strukturierte Weiterbildung, in der Rechtsanwältinnen und Rechtsanwälte lernen, ihre Kanzlei strategisch zu vermarkten — von Zielgruppen- und Positionierungsarbeit über Online-Sichtbarkeit bis zur Mandantengewinnung und -bindung. Im Unterschied zu allgemeinen Marketing-Trainings berücksichtigt ein juristisches Kanzleimarketing-Seminar das Berufsrecht (insbesondere § 43b BRAO) und die spezifischen Kommunikationsanforderungen der Rechtsbranche.

Was kostet ein Kanzleimarketing-Seminar bei CLP?

CLP bietet keine Pauschalpreise ohne Vorkenntnis Ihrer Kanzleisituation. Der Preis für ein individuelles Inhouse-Seminar, einen Workshop oder ein Einzelcoaching wird nach dem kostenlosen Strategiegespräch in einem schriftlichen Angebot festgelegt. Eine Orientierung zu Preismodellen und Projektformaten finden Sie unter Preise & Projekte.

Wie funktioniert erfolgreiches Kanzleimarketing?

Erfolgreiches Kanzleimarketing folgt immer einer Reihenfolge. Zuerst Positionierung: Wer sind Sie, für wen, womit? Dann Zielgruppendefinition. Dann Kanalauswahl und Kommunikation. Viele Kanzleien überspringen die ersten beiden Schritte und investieren direkt in sichtbare Maßnahmen — eine neue Website, Social-Media-Aktivitäten — mit entsprechend geringem Ergebnis. Der strategische Unterbau entscheidet darüber, ob Marketingmaßnahmen Mandate bringen oder nur Kosten verursachen.

Warum ist Kanzleimarketing für Rechtsanwälte wichtig?

Mandanten recherchieren anwaltliche Dienstleistungen heute überwiegend online und treffen eine Vorauswahl, bevor sie überhaupt Kontakt aufnehmen. Kanzleien ohne klare Positionierung und digitale Sichtbarkeit kommen in diesem Prozess nicht vor. Kanzleimarketing schafft die Grundlage dafür, dass die richtigen Mandanten zur richtigen Kanzlei finden — systematisch statt zufällig.

Was unterscheidet das CLP Kanzleimarketing-Seminar von anderen Angeboten?

Dr. Geertje Tutschka ist selbst praktizierende Rechtsanwältin und Kanzleiinhaberin — kein branchenfremder Marketing-Trainer. CLP berät Kanzleien seit 2012 zu Strategie und Business Development und hat über 120 verifizierte Bewertungen von Juristen. Das CLP-Seminar ist zudem das einzige am Markt, das Kanzleimarketing konsequent mit der berufsrechtlichen Einordnung gemäß BRAO und dem Datenschutzrecht verbindet. Diese Kombination aus Marketingkompetenz und juristischer Praxiserfahrung findet sich bei keinem anderen Seminaranbieter in dieser Form.